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MBA em Gestão Comercial

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MBA em Gestão Comercial


O MBA em Gestão Comercial visa desenvolver uma visão integrada e estratégica das atividades comerciais. Para isso, o curso: discute e analisa o estado da arte das atividades de gestão de vendas; constrói um quadro referencial que permite a imediata aplicação dos conceitos e ferramentas; verifica e identifica práticas comerciais de empresas consideradas benchmarking nessa área; apresenta conceitos, métodos e instrumentos administrativos relevantes; promove a troca de experiências entre professores e participantes do curso; e, especialmente, busca motivar os participantes a assumirem uma postura estratégica frente aos desafios da área comercial, possibilitando que profissionais e empresas busquem novos desafios no mercado.

Objetivo

O MBA em Gestão Comercial tem como objetivo desenvolver uma visão holística das atividades empresariais, focando na criação de valor para a empresa. Oferecer conhecimentos técnicos aos alunos para se tornar em gestores líderes, tanto no ambiente das organizações nas quais trabalham, quanto no desenvolvimento de negócios próprios. Relacionar o ferramental teórico à prática de gestão, por meio de um jogo de negócios. Trabalhar o autoconhecimento de competências comportamentais para instrumentalizar o aluno a elaborar um projeto de carreira.

O MBA em Gestão Comercial tem como objetivos específicos: Desenvolver competências que adicionem valor ao desempenho de funções estratégicas em áreas ligadas à Gestão Comercial. Desenvolver a capacidade de negociar e inovar, alinhando as estratégias e os processos da área de Gestão Comercial às demandas do mercado, adicionando valor aos clientes e à empresa. Aprimorar habilidades pessoas e interpessoais que facilitem a liderança de equipes de vendas. Desenvolver a capacidade de visão estratégica com a finalidade de adotar novas abordagens em relação ao mercado. Desenvolver a capacidade de reconhecer competências com a finalidade de construir equipes de alto desempenho.

Público-Alvo

Graduados e Empresários que atuem ou pretendam atuar na Gestão Comercial como forma de maximizar o resultado da organização de forma sustentável, e em função disso, necessitem de conhecimentos específicos e atualizados para melhorar sua capacitação, ou que busquem se habilitar a novas posições no mercado de trabalho.

Mercado de Trabalho

Empresas de beneficiamento de bens de consumo e industriais. Empresas de comercialização de insumos. Empresas de planejamento, desenvolvimento de projetos, assessoramento técnico e consultoria. Empresas prestadoras de serviços de consumo final. Empresas varejistas, atacadistas e de representação comercial. Institutos e Centros de Pesquisa. Instituições de Ensino, mediante formação requerida pela legislação vigente.

Matriz Curricular

# Disciplina Tipo Carga Horária
1 Metodologia da Pesquisa Aplicada à Produção de Paper Núcleo Comum 45h
2 Metodologias Ativas: Perspectivas Teóricas e Práticas Núcleo Comum 45h
3 Administração e Resolução de Conflitos Núcleo Comum 45h
4 Gerência de Projetos Núcleo Comum 45h
5 Estratégias de Vendas e Políticas Comerciais Núcleo Específico 45h
6 Planejamento e Controle de Vendas Núcleo Específico 45h
7 Administração de Vendas Núcleo Específico 45h
8 Desenho e Gestão dos Canais de Vendas Núcleo Específico 45h
9 Aspectos Legais nas Relações de Consumo Núcleo Comum 45h
10 Marketing no Ambiente Digital Núcleo Específico 45h
11 Gestão da Lealdade dos Clientes Núcleo Específico 45h
12 Formulação da Política Comercial Núcleo Específico 45h
Total 540h